深圳燃气 鬼畜H5营销方案
平台:      时间:2016年 深圳
深圳燃气鬼畜式H5

营销背景

深圳市燃气集团股份有限公司是一家以城市管道燃气供应、液化石油气批发、瓶装液化石油气零售为主的大型燃气企业。在广东、广西、湖南、江西、江苏、浙江、安徽、山东、内蒙古等多个省区战略布局,拥有管道天然气客户超过220万户,瓶装石油气客户超过110万户,覆盖人口超过1000万。

深圳燃气微信公众号基于为用户提供便利服务办理而存在,用户可在线办理大部分业务、生活实用度非常高,按理用户活跃度也应偏高。但深圳燃气找到我们时,其40W+粉丝的公众号,活跃用户不高,导致公众号未能很好的体现其应有价值。

营销目的

  • 增加微信服务号粉丝数量、绑定量和自助报燃气读数量。
  • 激活“沉睡”用户,提高用户粘性、提升公众号使用价值。
  • 提升办理速度及效率,提升用户体验感。

营销分析

我们通过对深圳燃气行业属性与现有的微媒体状况进行分析后发现:

    存在问题

  • 1、微信文章以品牌宣传为主,传播性稍弱。
  • 2、深圳燃气公众号的实际用户覆盖低。
  • 3、用户在账号内的活跃度低(月活)。
  • 4、在“吃穿住行”的存在必要性低(不符合有用、有趣、好玩)。

解决方法

  • 1、利用魔漫风鬼畜式H5。“一言不合就免气费”,采用插画方式制作,将深燃代表形象“安仔”亲民化,引导客户关注并绑定深圳燃气公众号、在线报数并参与狂赞助力游戏,将“报数有奖”活动扩散。
  • 体验请扫二维码

  • 2、“狂赞免气费”助力游戏。为引导分享设立强利益点,让客户邀请好友为自己点赞助力赢得活动奖品,带来可观的二次、 三次分享参与用户,引发客户群体矩阵传播。
  • 助力游戏已下线

营销策略

部分效果展示

传播方面

本次采用了三个地方类资讯大号,粉丝量级顺序为: 《深圳第一》(28万+)>《今日深圳资讯》(140万+)> 《深圳潮流生活》 (160万+)。

H5传播数据总览

  • 引导H5:总浏览量(pv)13011 高于98.6%的H5
  • 总访客数(uv)<10928 高于98.8%的H5
  • 游戏H5:总浏览量(pv)91747 高于99.6%的H5
  • 总访客数(uv)42605 高于99.5%的H5

文章阅读数前后对比

不论是文章阅读数还是文章打开率,均远远高于深燃公众号以往数据,数据非常可观。

其中17日推送的正文数为平时推送阅读数最高值的3倍。

深燃10月在线报读数据

从表2可看出,在活动推出当天(17日),报数量达到历史最高,是前一天的7倍以上。据微信后台数据显示,此次五天期内报读数超一万四;此次活动激活用户近一万余人。

深燃2016年1~10月报读数据

此表1数据为2016年深圳燃气微信在线报数数据,(其中10月份数据截止至10月25日),可以很明显的看到,10月报数增长较往月来讲幅度最大报数增加人数最多,这跟活动的举行息息相关。

总 结

活动PV110000+,活动文打开率为平常10倍;活动5天时间新增报数14000+;活动当天报数量为活动前当月平均数的780%+。有效激活沉睡用户,报数客户同比增长133% 极大提升公众号使用价值。

  • 1、活动方式鬼畜,魔性,采用插画方式制作,形式新颖,画面幽默风趣;从数据看,报数人数创造了历史新高。
  • 2、引导主H5弱分享和游戏分享H5强分享在活动上线后带来了可观的二次,三次分享参与用户。
  • 3、活动激活了深燃固有沉默用户报数。
  • 5、后期活动可考虑多次推送,达到更好的效果。
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