酱悦坊高端酱香酒品牌全案策划
平台:      时间:2018年08月 深圳
服务项目

市场用户分析、用户价值梳理、品牌价值提炼、品牌创新定位、品牌形象设计、品牌传播策划、品牌招商策划


项目背景

纵观2018年的中国白酒市场格局,酱酒无疑是最热风口:飞天茅台批发价突破1600元、茅台股价摸高800元,茅台集团销售收入和利润均实现50%以上的高增长;业内外资本再度蜂拥进入茅台镇。茅台引领的酱酒财富效应让市场和行业又开始陷入兴奋和冲动,一时间,酱酒市场风声鹤唳,暗流涌动,新的战局一触即发。在此种格局之下,谁能脱颖而出?


团队背景

中航国际下属公司---深圳品悦公司,7年专业酒水销售团队,是茅台飞天,洋河等国内知名白酒品牌的核心代理商,累计开发数百个长期经销商并实现数十亿销售业绩,  以“品悦”为渠道品牌,在深圳及江西的天虹商场内开设了“品悦”烟酒专柜。与天虹、君尚、新世界百货合作,截止2017年12月,累计将近60家家烟酒专柜。年营业额突破3亿元人民币;传统白酒流通行业,利润低,账期长,线下房租扣点及促销团队成本高企,酱悦坊品牌肩负着品悦公司新的销量和利润增长的重任。




项目成果

中国白酒文化有数千年的历史,价值和文化一直是相辅相成的关系,如何拔高“酱悦坊”品牌的文化调性成为本案核心;

悟空抓住酱悦坊由表及里的核心价值,结合核心消费人群的饮用和心理诉求并将中国传统儒家文化和君子文化结合,拔高品牌形象,将酱悦坊定位为 “儒君品格酒”  品牌口号为“悦酒敬知音 之交再相逢”;让酱悦坊从功能层面到精神层面的升华,物质功能和精神满足作为商品的二元性,是一对对立统一体,共同刺激着消费者的购买意识。只有满足了这两个层面的需求,才能让你的品牌长远地赢得消费者心智,最终占据市场竞争优势。



产品USP分析

对于酱悦坊来说,让产品走上品牌力道路的同时,我们也需要让酱悦坊的产品具有足够的吸引力,产品功能层面酱悦坊独有的“香厚甜”。文化层面,饮酒者追求“雅泰和”的饮酒感受,很好的将品牌的核心功能价值和情感价值表达出来;白酒是产品高度同质化的产品,这种特点决定了白酒市场的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争,另一方面也说明,白酒产品一旦具有了独特的产品卖点,就很容易获得市场先机。酱悦坊需要将产品价值更清楚、有效的传达给客户,进而转化为销售力。


招商分析

在产品单品策略中,悟空将酱悦坊君悦系列的客户群体进行锁定,从而进行产品服务定位与主张,提炼出君悦系列产品的特点,挖掘符合酱悦坊产品服务推广的故事与传播素材。最终通过产品服务详情页以及h5和画册将酱悦坊独特的产品卖点展示给消费者。针对招商加盟,悟空依据酱悦坊品牌定位、产品定位及商业模式的特点,将酱悦坊招商模式进行解析和完善,为酱悦坊向招商加盟的对象输出一套完善的招商方案。



上一个案例    360奇酷 一个互联网产品经理的做机之路


下一个案例    芊熙康女性水态养生会所连锁策划